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分析百度竞价四类词的问题及对应的解决方案

百度竞价推广效果,按照消费和转化,我们可以将关键词划分为四类:高消费高转化低消费高转化低消费低转化高消费低转化,那么这些词问题出在哪里,它们的解决方案是什么呢?请看下面分析。


高消费高转化

问题:在均价合理的情况下,这是非常好的一类关键词,说明容易被人看到,容易被点击,容易产生咨询,转化也高。这类词基本是我们常说的“行业词”,该关键词的竞争激烈CPC成本高,转化量同样也高。

方案:这类词需要重点关注,应该着重关注它的排名,如果转化成本没有超过预期金额,就不要轻易降价。


低消费高转化

问题:消费低说明展现少或被点击的次数少,转化高即为关键词足够精准。

方案:这类词需要着重调优,一方面分析词本身是否搜索热度低,另一方面分析词平均排名是否较低。如果搜索热度低,可以围绕这个词挖掘更多相关词来增加转化;如果平均排名大于2.5,要提高出价控制在1.5以内。


低消费低转化

问题:消费低说明展现少或被点击的次数少,转化低即为流量不精准。

方案:这类词可以放量操作,把匹配模式扩大一些,多做否词。等量上来后,再看逐步观察点击、对话的效果,如果点击差则关注创意,如果对话差则关注着陆页。


高消费低转化

问题:消费高说明点击多或点击均价太高,转化低即为流量不精准或关键词本身就是流量词。要先判断这类词是否是我们核心关键词,词的需求意向强不强。这类词是导致转化成本过高的元凶,一定要将其扼杀于摇篮之中,属于重点关注的词。

方案:这类词低价、放量跑,因为每个关键词带来的搜索词都是不一样的,这样既方便拓词操作,也许有时还能带来转化的惊喜。



按照点击和转化,我们可以将关键词划分为四类:高点击高转化低点击高转化低点击低转化高点击低转化,那么这些词问题出在哪里,它们的解决方案是什么呢?请看下面分析。


高点击高转化

这类关键词效果很好,需要拓量。除了提价和拓匹配以外, 也可以提高移动系数来拓量


低点击高转化

这类关键词重点提升点击量,向第一象限靠拢。

方法:可以通过关键词报告查看关键词的平均排名, 将排名≥3的关键词,优先提升出价或者拓匹配。


低点击低转化

这类词大多是排名不好或者创意不吸引人,导致点击 机会较少。

方法:根据目前实时数据排名优化,提升点击。平 均排名>=3,提升排名;排名<=3,优化创意。


分析高点击低转化

这类关键词是重点优化的一类词,费钱且没有效果,从四象限中我们需要着重关注这类词里的规律,一般竞品词和行业词热门词比较多,是我们用来覆盖流量增加曝光。

如果没有利用好,这类词就是无效流量的主要来源了。

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